Stratégie webmarketing: un tableur pré-paramétré proposé par Webleads

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Webleads Tracker, ma société, est un éditeur spécialisé dans la fourniture de données commerciales et marketing directement issues du site web (je veux dire: de votre site web, un peu comme Google Analytics, mais dans sa version B2B, donc beaucoup plus orienté business, segmentation et conversion). Le positionnement d'éditeur n'empêche pas le consultant que je suis de se mettre à la place des décideurs marketing pour comprendre comment ils peuvent utiliser ces données. Ce qui me rend légèrement schizophrène mais a le mérite de faire parfois ressortir des objets 'roots' comme ce tableur Excel amélioré (téléchargement libre en opt-in), destiné aux marketers en vue de les aider à positionner leur stratégie webmarketing.

L'idée est simple. Vous êtes décideur marketing et un peu perdu dans la jungle des techniques marketing. Allez-vous porter vos budgets sur l'email, le display, le SEO, l'affiliation, le social marketing, Adwords? Par quelles campagnes allez-vous commencer et comment allez-vous procéder pour faire (encore) mieux que l'an passé?

Dans le tableur, vous commencez par répondre à des questions sur votre situation actuelle. Le tableur étant à télécharger, personne n'est là pour juger vos réponses. Autant vous prévenir: il y a plus de cinquante questions, parfois techniques, ça prend donc un peu de temps. Mais nous avons voulu éviter de trop tomber dans le piège de l'amusant quiz ludique aux résultats peu probants. Une fois que vous avez fini, le tableur vous présente vos résultats, en trois parties:

1- vos priorités stratégiques dans 9 dimensions (lead generation, fidélisation, nurturing, reporting etc.). Pour chacune des dimensions, nous donnons quelques repères issus de notre observation des bonnes pratiques de nos clients.
2- des recommandations en fonction de votre marge de progression. Ces recommandations sont issues de notre propre expérience, elles sont donc fortement teintées Webleads.
3- une représentation visuelle des chantiers à mettre en oeuvre par croisement priorité/marge de progression.

Vous trouverez ci-dessous une infographie qui présente l'ensemble.

Philippe Guihéneuc


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