Business stories: social selling

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dimanche 10 novembre 2019

Ce n'est pas de ma faute si je suis le meilleur

Faut-il se vanter sur LinkedIn ?

La réponse est dans la question. Être vantard, c'est moche. Que les entreprises ne montrent aucune retenue dans l’usage de qualificatifs glorifiant leurs actions, passe encore. Mais on voit fleurir sur les réseaux sociaux, et particulièrement sur LI, des images et commentaires de type : « Moi interviewé par tel journaliste », « Moi speaker sur telle conférence », « Moi serrant la main du Président X ». Et ça, c’est franchement contre-productif.

Je conçois qu’on puisse ponctuellement se faire un petit plaisir. Bien souvent, si vous ne faites pas le job vous-même, personne ne remarquera que vous êtes formidable. Mais si votre message est vide d’information utile pour vos publics, il ne remplit pas son rôle. Au contraire : les outils de veille et d'ereputation montrent très bien à quel point l’autoglorification génère un sentiment négatif.

Pour autant, ne pas se vanter ne signifie pas qu’il ne faille pas se valoriser. La relation clients, c’est d’abord montrer de l'empathie, puis se mettre en scène. C’est là qu’intervient le storytelling. Ceci, comme bien d’autres choses, à discuter lors du prochain Social Selling Forum (7 décembre). Inscription libre avec le code AKIO : https://lnkd.in/e9bxXSY

Philippe Guihéneuc
www.linkedin.com/in/philippeguiheneuc

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lundi 1 mai 2017

Evènement : le Social Selling Forum, 19 mai

Bientôt le grand événement de la planète ventes: le Social Selling Forum. En tant que contributeur sur le thème de l'image de marque (ou: comment travailler sa notoriété dans un contexte de vente sur les réseaux sociaux), je vous propose quelques places gratuites avec le code invité THE MESSAGE COMPANY (cliquez ici et suivez la procédure).

http://www.socialsellingforum.fr/inscriptions/

Pourquoi il faut y participer

Parce que le Social Selling (vente par les réseaux sociaux) est la technique de vente qui se développe le plus rapidement depuis quelques mois, celle qui est probablement incontournable désormais (cf. cet article: quelques bonnes pratiques pour vendre via LinkedIn). Et que le SSF est le plus gros rassemblement de professionnels sur le thème de la vente par les réseaux sociaux en France.

Comment ça se passe?

Entre 300 et 400 professionnels de la vente , parmi lesquels une cinquantaine de contributeurs-experts et d'animateurs, se réunissent le vendredi 19 mai sur le campus de l'Inseec dans le 15e arrondissement de Paris.
Le programme est chargé: une conférence plénière le matin, 21 ateliers dans la journée (répartis en 7 catégories: attentes clients, social sourcing, sales transformation, social marketing, formation, outils et image de marque), une keynote finale, des espaces de rencontres, des interviews...

Parmi les animateurs et contributeurs attendus: outre l'organisateur Loïc Simon et son compère Thierry Bayon (Marketor), Loïc Deo Van (ByPath), Bruno Fridlansky (Social Dynamite), Serge Papo (Nomination), Yann Gourvennec (Visionary), Antoine David (@d-cell), Renaud Marcaddet (Sociabble), Cyril Bladier (Business On Line), Frédéric Canevet (conseilsmarketing.fr), Thibaut du Cleuziou (C-Radar), Laurent Olivier (Aressy), André Dan (Challengy), Hervé Kabla (Be Angels), Bernard Hasson (Euridis)...

Philippe Guihéneuc
www.linkedin.com/in/philippeguiheneuc

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Quelques bonnes pratiques pour vendre via LinkedIn

On entend dire un peu partout que l'émergence des nouvelles technologies, notamment des IA, va changer la donne dans les métiers de la vente (Forrester prédit une perte d'un million d'emplois dans le secteur d'ici 2020). Il faut sans doute relativiser, mais des mutations profondes sont déjà à l'oeuvre. parmi celles-ci, la digitalisation du cycle de vente et son passage obligé par les réseaux sociaux - entendez: Social selling, ou comment vendre plus et mieux grâce à LinkedIn.

Or, l'exercice est délicat. Les réseaux sociaux prohibent l'autopromotion et encouragent la concision dans les échanges. Dans ces conditions, comment convaincre vos interlocuteurs de travailler avec vous?

A l'occasion du prochain Social Selling, Forum, voici donc quelques pratiques à observer pour développer son réseau et activer des affaires via LinkedIn.

Les règles fondamentales pour faire du business avec LinkedIn from Philippe GUIHENEUC

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